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产品/服务需求
产品/服务可行性分析的第二要素是确定市场对该产品/服务是否有需求。 通过购买意感调查可以初步了解产品/服务需求情况。
购买意愿调查(buying intentions survey)是一种评估消费者对产品/服务兴趣的工具，由理念陈述书（或其他类似产品/眼务描述）与简短调查表组成。陈述书和调查表应分发给15-30名潜在顾客（不包括已参与过理念测试的人)。请每位被调查者阅读陈述书并完成调查表。调查表中的同题就像这样：如果我门生产这样的产品（算提供这年的服务）。你购买的可能性有多大？
·一定会买
·很有可能会买
·可能买也可能不买
·不太可能买
·一定不会买
一般认为，选择“一定会买”和“很有可能会买”的人对产品有兴趣。
要提醒的是，说自己愿意购买的人不一定真的会购买，所以这样调查出来的数据往往过于乐观，而且这种调查的样本也非随机抽取。然而调查结果还是能够让潜在创业者大致了解消费者对产品/服务创意的兴趣。
根据产品/服务的性质，购买意愿调查通常还要增加其他问题，例如：
·你愿意为该产品/服务支付多少费用？此题用束调查定价问题。
·你希望在何处购买到该产品/服务？此题可用来了解销售与分销问题。
调查要简短，这样才能保证被调查者愿意回答。日照岩棉复合板一直大量提供，欢迎订购。
创业者应与产业联盟联系、参加贸易会展以寻找调查对象。有些网站提供产业联盟目录和贸易会展日程表。另一网络资源Trade Show Central提供超过5000场各产业贸易会展、会议和论坛信息数据库。通过与产业联盟联系或参加贸易会展，就能直接接触到那些产业专家。
产业/目标市场可行性分析
产业/目标市场可行性分析评估的是整个产业与拟生产产品/服务目标市场的吸引力。企业所处产业与其目标市场是完全不同的概念。产业(industry)是指生产相似产品/服务的企业总体，如计算机产业、汽车产业、飞机产业、服装产业。企业目标市场(target market)则是指被企业选定为服务对象或试图吸引的部分市场。大部分企业不试图服务于整个市场，而是选择特定目标市场并全力以赴为该目标市场提供服务。PAP选定整个健身群体中S0岁及50岁以上的人群为目标市场。
既要评估拟进入的整个产业，也应评估特定目标市场。如想更详细了解该问题，可直接跳至本书第5章和第6章，这两章分别闸述商业计划的产业分析与市场分析。日照岩棉复合板的科学制造。
各产业总体吸引力不同。总的来说，对于初创企业最有吸引力的产业是大型的、增长中产业，是朝阳产业而非夕阳产业，是处于生命周期早期而非晚期的产业，是细分而非集中的产业。创业者还想选择有结构吸引力的产业—初创企业能够进人的产业。有些产业进人壁垒很高，或者因产业内存在一两家主导企业，而使得新进人者被拒之门外。
还有其他的重要因素。如环境与商业趋势是否有利，这将影响产业的长期发展情况，也影响产业内形成新目标市场或利基市场的能力。例如，人们越来越认识到锻炼的益处这个趋势对健身产业就极为有利。另一因素为产业提俱的产品/服务对消费者的重要程度。药品产业盈利性好的原因之一就在于其产品无好的替代品。再看挣扎中的电影产业一除了看电影，我们还有很多打发时间和消费金钱的方式。
附录3A中的可行性分析评估工具可帮助你评估拟进人的产业。在做评估时，要确保你是对整个产业做评估，而不是对你计划中的特定目标市场做评估。日照泡沫复合板技术先进，科学加工。
2.目标市场吸引力
如上所述，目标市场是指大市场中由一部分具有相似需求的消费者组成的细分市场。大部分新创企业最初并没有服务于整个大市场的足够实力，而是选择集中于一个较小的目标市场，这样通常可避免与产业主导者直接竞争，也可以更好地集中服务于一个专业市场。辨识目标市场的挑战在于找到的市场对于拟创建企业来说要足够大、同时又要小到不至于吸引大竟争者。养狗者社交网站Dog5:选择的目标市场就符合该标准。该网站的用户可设置狗照片为头像、可参与同狗有关的论坛讨论、可上传狗的照片和视颜片段及参加其他多种活动。该网站及其姐妹网站Ctsr创建于2004年，现已有超过27.5万名用户、超过34万张猫狗照片、多个绩优股广告商支持，其中包括迪士尼和塔吉特。全美宠物产业规模有360亿美元之多，而该企业只选择其中一个专业市场/利基市场为目标市场：据报道，该企业做到了盈利，每年的广告收人超过百万美元。‘随着该公司获得更多的资金、发展势头愈强，它的经营范围可能会超出原有的专业市场，但它良好的开端很大程度上是因为它在
大市场中选定了一个界定清晰的目标市场（养狗者与养猎者的社交网站）。用来评估产业吸引力的信息一般很容易找到，但评估很小的目标市场吸引力却是件难事：当企业是市场先驱者时，尤为如此。通常在这种情况下，必须搜集几个产业或市场信息，将这些信息综合起来，做出判断。例如，第2章中提到的H20 Audio,为iPod和Pod nano制造防水套。Pod使用者有了这个防水套，就可以在游泳、冲浪、滑雪或其他会弄湿Pod的活动过程中使用Pod。类似这种产品的问题在于：该评估什么市场？在SIC(标准产业分类)和NAICS(北美工业分类系统)中都找不到“Pod防水套”的产业或市场编码。显然必须综合研究几个市场，包括MP3或Pod市场、Pod配件市场和水上运动市场。既要了解Po配件的销售情况，也要了解目前水上运动的趋势。如果Pod配件热销，但水上运动趋势锐减的话，H20 Audio这个先驱者瞄准的利基市场的吸引力就会大打折扣，远比不上Pod热销、同时人们对水上运动兴趣猛增的状况。
附录3A提供评估目标市场吸引力的工具。还是要强调：一定要确保分析的对象是你踏准的那个产业中的一部分目标市场。高空压瓦机为您提供方便服务。日照泡沫复合板大量生产，欢迎订购。
本文部分摘选《创业计划》
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