该领域里的小公司可能认识到了这一点，而那些大公司却似乎觉得能够利用自己的强大地位与IBM展开竞争。那么，听听一位垂头丧气的经理是怎样说的吧：“我们根本没有足够的钱去这样做。”你无法由此及彼。日照新式围挡市场行情好，销售广泛，有句老话说“以毒攻毒。”已故的霍华德·戈西奇(HowardGossage)却常说：“那是愚蠢的做法。你得水来土掩。”IBM的竞争对手可以采取一个更好的战略。

      那就是利用它们在潜在客户的心智里已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。例如，RCA公司原本应该如何为其计算机产品定位？ NCR公司没有抵挡住诱惑，与IBM正面作战，最后几乎一蹶不振。如今，它又开始重操“旧业”了。我们在1969年写的一篇文章里提出了一个建议，“RCA公司在通信方面居领先地位。高空压瓦机压板跑偏的调试方法，如板向右跑，垫左角(进料架)，或落右边底平(第几轴跑偏落第几轴底平，上轴随底轴下落，高空压瓦机租赁价格实惠。假如它把某种计算机产品的定位与它的通信业务联系起来，就能利用现有的地位。尽管它这样做会放弃许多业务，却能建立一个强大的滩头阵地。”