在农话市场上，华为为了在整体实力和技术不如对手的情况下和跨国公司抗衡，华为在市场上采取人海战术。华为对手一般在每个省市只派三到四个人留守，即使是国内厂商在县区一般也只有一个人，而华为和对手形成鲜明对比，在同一县城往往有七八个华为的销售人员。爱立信当时只有三四个人负责黑龙江的本地网市场，华为却派出200多人常年驻守，即使县级城市，华为也会驻扎二三十人。只要客户一声召唤，无论大事小事，华为都会立马就到。日照新式围挡的品质好。

     华为凭着自己为客户服务的理念，能够快速出现在第一现场，为客户解除困难，使得华为和客户建立了良好的关系。华为的产品也开始逐渐被大家所认可和接受。2000年春节，黑龙江的一个本地网交换机中断，网上运行着多种机型，不知道问题出在哪个厂家的设备上。华为的技术人员在一天内从深圳赶到黑龙江，发现问题不在华为。偏偏出问题的厂商迟迟没有回应，华为将自己的接人网改接到另一路由，通话恢复了。日照彩钢复合板的销售市场多。