由于俄罗斯的经济不景气，NEC、西门子、阿尔卡特等国际巨头纷纷溃逃般地从俄撤资。这一市场的主角空缺却给了华为千载难逢发展的好机会。在接下来整整三年的时间里，华为几乎没有拿到一单生意，在有着漫长冬天的俄罗斯华为人耐心地等待着，虽然等待的日子显得很漫长，俄罗斯的冬天也格外的寒冷，华为人还是坚持着没有放弃。日照新式围挡的客户多。

     华为从俄罗斯国家电信局获得第一张订单仅有12美元。但华为坚持不懈地拜访运营商管理层，经过三年艰辛的“冰雪之旅”，终于与客户建立了互信，形成了主要的客户群。当普京全面整顿宏观经济，俄罗斯经济出现“回暖”之际，华为终于赶上了俄政府新一轮采购计划的头班车。2000年华为斩获了乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的大幕。2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离320G的从圣彼德堡到莫斯科国家光传输干线(DWDM系统)的订单。
     现在华为已经成为在俄罗斯投资最大的中国公司，每年数亿美元的销售额也曾使俄罗斯地区连续多年位居华为海外地区收入之冠。在俄罗斯宽带市场上，华为已经取得超过50%，的市场份额。而在GSM,CDMA450和光传输领域，华为更是后来居上。华为在中东、北非、南非、拉美、北美、亚太和欧洲等地的成功，几乎都是俄罗斯市场经验的翻版。日照彩钢复合板的客户认可度高。