携手国际上的其他企业共同开拓市场、走国际合作路线已经成为华为海外市场拓展的重要手段。这也是任正非学习拉宾的“以土地换和平”的思想的体现，任正非曾经讲过:“我是拉宾的学生，我们一定要互补、互助，共同生存。我这是就崇敬拉宾来比喻与竞争对手的长期战略。”在这个思想的指导下，华为现在已经与摩托罗拉、英特尔、AT&T,ALTERA,SUN,微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。通过这些合作，华为逐渐被西方发达国家的用户所认可和接受，成功地打开了国际市场。

     要在国际市场上获得成功单凭利益驱动很难获得成功，在发达国家市场上更是如此。由于著名的电信运营商在设备上的要求非常苛刻，要打动这些大客户，没有雄厚的实力和过硬的技术是不可能的。因此，华为在国际市场上的成功在某种程度上可以说是实力制胜。日照彩钢复合板的销售地区多。